Faktisk hadde Canada Goose, grunnlagt i Toronto i 1957 som et merke av utendørs dunjakker kalt Snow Goose, et årlig salg på mindre enn 3 millioner dollar i 2000.
I 2001 overtok Dani Reiss, sønnen til den opprinnelige presidenten, selskapet og tok en stor beslutning:"På grunn av varemerkeproblemer vil vi bruke den omdøpte Canada Goose-logoen og kun produsere produkter i Canada."
Det ble sett på som en risikabel avgjørelse og fikk mye kritikk. På den tiden flyttet mange klesfirmaer fabrikker til asiatiske land hvor lønnskostnadene var lavere. Men Dani mener dette er en mulighet til å være det eneste selskapet med en"Made in Canada" merke som vil være mer verdifullt for forbrukerne hvis det er knyttet til et nasjonalt merke.
Til slutt lyktes strategien over all forventning, og Canada Goose nøt sin raskeste vekst noensinne, med et årlig salg som hoppet til rundt 200 millioner dollar innen 2014.
Canada Goose registrerte en sammensatt vekstrate på 34,4 % i regnskapsåret 2016 til 2020, med inntekter i Asia som vokste fra 110 millioner dollar i FISCAL 2019 til 230 millioner dollar i regnskapsåret 2021.
I følge resultatrapporten til Canada Goose i fjerde kvartal av regnskapsåret 2021, økte direktesalgskanalen i det kinesiske markedet med 101,4 %. Så Kina har blitt den viktigste kilden til vekst.
Fra 2017 til 2020 vokste Kinas's dunjakkemarked med en gjennomsnittlig hastighet på mer enn 10 prosent, ifølge data levert av China National Garment Association. Kinas's dunjakkemarked forventes å nå 163,6 milliarder yuan i 2022.
I europeiske og amerikanske land er populariteten til dunjakker mellom 30 % og 70 %, og Kina's nåværende popularitet for dunjakker er bare rundt 10 %, det er fortsatt mye plass for utvikling i fremtiden.
Med fallende inntekter i Canada, har Canada Goose's markedsføringsstrategi skiftet fra etniske hjemmelagde til kinesiske elementer for å appellere til kinesiske forbrukere.
I januar 2021 lanserte Canada Goose og den unge kinesiske designeren Chen Anqi den 2021 vår- og høst-sammerkede kapselserien, for å forene karakteristikkene til kinesisk design.
Men i motsetning til bosidengs's boom, satte pandemien en stopper for Canada Goose's fantastiske ytelse, med inntekter på 900 millioner dollar i regnskapsåret 2021, ned 5,7 % fra året før.
I et nylig straffebrev utstedt av Canada Goose har tusenvis av populærvitenskapelige ord om evaluering av dunjakker skapt en heftig debatt, og påpeker at nøkkelen til kvalitet ligger i indikatorer som prosentandelen av duninnhold og antall gram av fylt dun, i stedet for den spesifikke opprinnelsen til andedun hevdet av selskapet.
På årets's singler' Day, bosideng brand genererte 2,18 milliarder yuan i fullkanalsalg, hvorav nettsalget økte med mer enn 45 % fra år til år. Det ble også rangert som nummer to på tmalls klesmerkesalgsliste for"Singler' Dag".
Innen 30. september 2021 viser inntektene at Bosideng oppnådde en omsetning på 5,39 milliarder yuan i første halvår, opp 15,6 % fra år til år; Bosideng's viktigste merkevareinntekt var 3,25 milliarder yuan, opp 19,1 % fra år til år. Nettoresultatet til henførbare aksjonærer var rundt RMB640 millioner, opp 31,4 % fra år til år.
I følge"2021 World's topp 50 mest verdifulle klesmerker liste" Bosideng ble utgitt av Brand Finance, en av de internasjonale topp fem merkevarevurderingsmyndighetene, og ble valgt for første gang og er den tredje raskest voksende merkevaren, med en økning på 39 %. Bosideng og Moncler er de eneste profesjonelle merkene for dunklær på denne listen.
Tidligere i regnskapsåret 2020 rapporterte Bosideng jevn vekst i driftsinntekter i tre påfølgende år. Dette regnskapsåret satte ny rekord og oppnådde en global ledende posisjon. Gruppens's omsetning nådde 13.516.5 milliarder yuan og dets årlige nettoresultat økte med 42.1%.
I det lange løp er innenlandske varer trenden, men kringkastingsrommet"villt forbruk" generelt lav pris, slik som bie blomst, Hongxing Erke, hvis du ikke etablere merkevare egenskaper, kortsiktig humør falt etter at folk vil bli glemt, og Li Ning har blitt en vellykket transformasjon trend merkevare, varig vekst.
Innenlandsk dunjakke prisinngang: high-end trend
Faktisk har Canada Goose vært et tradisjonelt klesmerke med fokus på utendørs arbeidsbeskyttelse i flere tiår, trinn for trinn gjennom å tilby klær til Hollywood-filmer og stjerner, til politiske og forretningskjendiser som Jing som bærer varer, Jun Ji-hyun, Lee Min -ho wearing it in the Snow in the Korean drama kiss... Vellykket markedsføring gjorde produktet populært etter 2018, det ble et statussymbol og plantet ideen om"I want a goose, too" i hodet til unge og middelaldrende forbrukere.
Tusenvis av yuan et stykke nord, er i seg selv enkel stil, de siste årene, og superme og andre motemerker, etter en rekke rappere, stjerner slitasje, blitt"moderne mannlige studenter uniform" . North Face hadde tidligere utstedt et nytt salgsmål på 3 milliarder dollar innen 2021.
I 2018 bestemte Moncler seg også for å forlate sine tradisjonelle sesongkolleksjoner til fordel for en ny månedlig designerkolleksjon med begrenset opplag for å imøtekomme et yngre, mer ustadig klientell og skifte fra ren utendørs til luksusmote.
Men i 2009 håpet Bosideng å bli kvitt sin avhengighet av enkeltdunplaggvirksomhet gjennom"tre" strategi for merkevarebygging, fire sesonger og internasjonalisering. Den sterke ekspansjonen gjorde imidlertid at selskapet møtte en rekke problemer som overkapasitet, lageretterslep, aldrende merkevareimage og fallende inntekter.
Mellom 2011 og 2014 stupte bosidengs's nettoresultat fra 1,451 milliarder yuan til 138 millioner yuan, og det stengte 8708 offline butikker mellom 2013 og 2017. I 2016 falt aksjekursen så lavt som HK $0,14.
I 2017, da Bosideng så skjønnheten i importert high-end dunjakkemerke, fokuserte Bosideng på dunjakkebransjen og utviklet seg mot dyre og high-end.
På Milan Fashion Week i 2020 gikk Kendall Jenner fra Kardashian-familien på rullebanen for Bosiden, mens Nicole Kidman og Anne Hathaway satt blant publikum iført Made in China dunjakker.
Samtidig lanserte den en Disney-kolleksjon med merkevare, og samarbeidet med tidligere LV-designer, tidligere designdirektør for Ralph Lauren og studenter ved Yohji Yamamoto for å lansere designerkolleksjoner med merkevare, i et forsøk på å komme nærmere motemerket .
I Kina begynte Bosideng å sponse en rekke variasjonsshow med Yang Mi, William Chan og Xiao Zhan som deres talspersoner, noe som fikk nok emner og oppmerksomhet.
Dunjakker blir ofte hånet som Michelin-dekk på grunn av deres hevelser, men ved hjelp av motestjerner har Canada Goose og North Face gått fra tradisjonell middelmådighet til mote-IKONER. Det kan sees at nøkkelen til forbrukernes aksept av dyre klær ikke er hardcore kvalitet, men moteidentitet.
På Tmall har bosidengs's flaggskipbutikk 16,98 millioner fans, sammenlignet med 4,65 millioner for Beibei og 2,04 millioner for Canada Goose.
Men de bestselgende varene på bosideng's flaggskipbutikk – mer enn 10 000 stykker – er lette, grunnleggende modeller som koster rundt 200 yuan. I nord er salgsvolumet rundt 3000, med en gjennomsnittspris på mer enn 2000 yuan. Canada Goose 300+ stykker, gjennomsnittlig pris på rundt 10.000 yuan. Synlig bosidenging i det offentlige hjertet av inntrykket er fortsatt relativt rimelige mennesker.
I september var gjennomsnittsprisen på en dunjakke på JD.com rundt 550 yuan, opp rundt 40 prosent fra i fjor.
Pluss dunjakke tilhører lavfrekvente forbruksvarer, det er vanskelig å oppnå"liten fortjeneste, men rask omsetning", bosideng og andre merker stiger i pris.
Rui Jinsong, president for Bosideng's merkevaredivisjon, sa 26. november at prisene vil fortsette å stige i fremtiden og bør nå mer enn 2000 yuan. Det er forstått at hovedprisen på bosideng har nådd 1500 yuan -1800 yuan.
I følge guojin Securities forskningsrapport tidligere, i 2018, økte Bosidengs hovedmerkepris med opptil 30 % til 40 %. Fra 2017 til 2018 økte andelen av 1000-1800 yuan-produkter fra Bosideng fra 47,6 prosent til 63,8 prosent; Produkter som koster mer enn 1 800 yuan steg fra 4,8 % til 24,1 %, mens de som koster mindre enn 1 000 yuan falt fra 47,5 % til 12,5 %.
Høy pristrend, selv om markedsføringskostnaden er høy, men jo høyere fortjeneste.
I følge bosidengs's regnskap, i regnskapsåret 2020/2021, var distribusjonskostnadene, inkludert reklameutgifter, avskrivning av bruksretten, betingede husleie og salgs- og ansattes utgifter, rundt 4,807 milliarder yuan , opp 12,4 % fra år til år.
Bosideng's samlede bruttomargin steg fra 46,4 % i FY2017 til 58,6 % i FY2021, noe som reduserte gapet med Canada Goose.
Imidlertid er diskusjonsvolumet til bosidengs's mer enn 10 000 sedler i Xiaohongshu lavere enn for Canada Goose, som er over 30 000, og det for Nord-Kina, som er over 80 000. Det kan sees at Bosideng mangler populariteten til sosiale medier, og ungdomstrenden må videreutvikles.
Billig merkevare kringkastingsrom krig - and for å gripe Douyin, snø flyr inn i den raske hånden
I tillegg til high-end, fullførte Bosideng også i kraft av matrisemerket Xuezhongfei, Bingjie, low-end produktlinjeoppsettet.
Den 15. oktober i år startet Xuexuofi flaggskipbutikk direktesending i Kuaishou, og samarbeidet med den offisielle tjenesteleverandøren Camila for å implementere all-inclusive drift. Den brukte modellene med høyt testsalg for å selge varer live, og GMV i den første måneden passerte 6,8 millioner. I 116 Quality Shopping Festival of Kuaishou e-commerce, ble Xuexuofi den andre på den selvkringkastende listen over kvinnelige's klesmerker.
Samtidig øker Bosideng også egne butikker, et stort antall offline butikker og forhandlere.
Ved utgangen av september 2021 sank det totale antallet utsalgssteder i dunjakkebransjen, som inkluderer merker som Bosideng, Xuezhongfei og Bingjie, med 149 til 4001 sammenlignet med slutten av fjoråret. Samtidig økte dets selveide utsalgssteder med 2 netto til 1809, mens utsalgsstedene drevet av tredjepartsforhandlere sank med 151 netto til 2192.
Spesielt er flaggskipbutikken og offlinebutikken til Xuezhongfei-merket hovedsakelig for menns's klær, men i kleskategorien kortvideo live e-handelsplattformer har kvinner sterkere kjøpekraft."De vil ikke bare kjøpe til seg selv, men også til barn, elskere og eldre i henhold til deres behov."
I følge den høye andelen kvinner i plattformens's brukerportretter, er 40 % av Snow Flying's lanseringsplan rettet mot kvinner for å utnytte forbrukspotensialet sitt. Til slutt oppnår denne investeringsstrategien en input-output ratio på mer enn 4 ganger. Deretter legger Snow Flying også til mange populære's klesprodukter for kvinner i sitt utvalg.
Den største trusselen er at yada, et annet billig dunjakkemerke, ble populær i år på Douyin Snow Mountain, og fikk 300 000 følgere over natten.
Sammenlignet med det innendørs kringkastingsrommet som var nøye arrangert tidligere, tiltrakk planleggingen av anda forbrukernes oppmerksomhet."Vi er nå i en høyde på 5000 meter, minus 9 grader på snøfjellet i Tibet, direktesending her er for å vise deg kvaliteten på andedunjakkene våre, om de tåler vind og holder varmen."
I tillegg oppnådde Yaya enestående salg gjennom etableringen av Douyin direktesendingsmatrise og online kjendis livestreaming med varer. I august oversteg den totale GMV av varer på Douyin-plattformen 75 millioner, og rangerte først på listen over 818 Douyin-klær. I september overgikk Yada også Bosideng i salg på 7 millioner yuan på JD.com.
På The Platform of Douyin har yada mer enn et dusin offisielt autoriserte rom for direktesendinger, og distribusjonsskalaen til nettbutikken utvides også gradvis, med minst 10 butikker på jd-plattformen alene.
15. oktober, National Duck& Andemerke og det dyreste markedsføringsselskapet"Hua&Hua" holdt en strategisk samarbeidssigneringsseremoni for i fellesskap å skape et supersymbol."Du elsker meg, jeg elsker deg, Snow Ice City søt honning","Blå flaske kalsium, deilig kalsium" og"Ta bilder og rop Tianqi" er alle vellykkede markedsføringstilfeller av H&H Company.
Yada, et klassisk merke som først vokste opp som en utdannet ungdomsforening, hadde en gang en strålende historie som en diplomatisk gave, men regnes nå som utdatert, og tiltrekker seg unge mennesker gjennom co-branded elementer som Pokémon.
I november lanserte Xuzhongfei også en felles serie med kinesisk romkultur, og hyllet oppfinnsomheten til kinesiske romfolk, men også et"metaunivers" konsept, forpliktet til mote og yngre.
Derfor trenger billige innenlandske produkter også nye historier og markedsføring for å bli sett av unge forbrukere.
kilde: https://www.tnc.com.cn/info/c-001001-d-3717944.html